воскресенье, 6 декабря 2015 г.

Краснодар. Хроники необъявленной войны

Привет всем. Говорят когда что-то случается один раз - это случайность, когда два раза - стоит задуматься, а если три раза - то это закономерность. У нас имеет место четыре случая контртеррористических действий в Краснодаре за последний месяц. Ноябрь-декабрь 2015 г.
Сразу предупреждаю, цель заметки не нагнетать панику, а проинформировать о ситуации. Далее привожу информацию, которую подтверждают личные знакомые (СМИ не верю). Инфа 99% не фейки.

6 ноября 2015 г. Яблоновский мост - был оцеплен полицей, у жены на работе коллега из-за этого опоздала на работу. Потом сказали был найден какой-то снаряд. Вроде как со времен ВОВ.
https://twitter.com/AlferovSS/status/662504291840745472

17 ноября 2015 г. ТРЦ Галерея - оцеплен полицей (лично видел, проезжал мимо, насчитал с десяток спецмашин) - новость прошла в СМИ (им дали версию, что какой-то пьяный 37-летний мужик из Гулькевичей зачем-то сообщил о бомбе, задержан)
http://www.yugopolis.ru/news/incidents/2015/11/17/88171/proisshestviya-telefonnyi-terrorizm-trc-galereya-krasnodar

18 ноября 2015 г. гипермаркет ОКей - оцеплен полицией - новость прошла в СМИ (дали версию, что обнаружен подозрительный предмет, но тревога оказалась ложной)
http://m.ngnovoros.ru/news/view/705
http://www.yugopolis.ru/news/incidents/2015/11/18/88216/proisshestviya-policiya-o-kei
https://twitter.com/alroy80/status/666999730686304258
4 декабря 2015 г. ул. Аэродромная - оцеплена, произведен контрольный взрыв






 В подъездах, лифтах расклеены объявления о террористической угрозе


Надо отдать должное силовикам и местным органам власти - оперативно реагируют, стараются что-то делать. Даже если не было объективно никаких проблем (хотя зачем тогда контрольный взрыв), то ясно, что есть информация о готовящихся террактах. Очень надеюсь, что всё обойдется. Однако, на фоне того, что Правительство РФ зачем-то начало в Сирии войну против мусульманского мира (за алавитское меньшинство Ассада против арабских повстанцев), на фоне того, что террористы сбили наш самолет в небе над Синаем (писал об этом здесь: Синайское затмение), Турция сбила наш военный самолет в небе над Сирией (об этом высказывался здесь: Трезво про сбитый турками военный самолет РФ) считаю, что угроза новых террактов более чем реальна. Более того - еще до того, как сбили наш Аэробус, уже высказывал мнение, что ради обоснования ввода наземного контингента РФ в Сирию нам сами знаете кто очень даже вероятно устроят терракты (30+ Будущие теракты, ввод наземных войск в Сирию и откровения Ивашова). Ситуация очевидно набирает скорость и идет по проторенной исторической канве, и вспять не развернется, так что нас впереди ждет неизбежная логическая развязка, а пока что призываю всех к бдительности и осторожности. И, весьма вероятно, настала пора задумываться о том, что бы приобрести впрок спички, свечи и продуктовые запасы. И будем верить в лучшее!




суббота, 28 ноября 2015 г.

Правильное решение Правительства РФ о внедрение системы Платон

Привет всем. Иногда наше Правительство делает правильные вещи, пусть криво, косо, но
правильные. И в таких случаях надо прямо и открыто Правительство поддерживать, а не поддаваться на провокационную пропаганду разного рода Навальных. Речь идет о системе Платон.

C 17 ноября в России действует система «Платон», которая должна отслеживать путь дальнобойщика и взимать с него за это деньги согласно тарифу. Стоимость проезда по федеральным дорогам была установлена в 1,53 руб. за 1 км пути; с 1 марта 2016 года — 3,06 руб. за 1 км пути. Штраф в случае неоплаченного проезда — 40 тыс. руб. для индивидуального предпринимателя и 450 тыс. руб. для компании. В случае рецидива это — 50 тыс. руб. и 1 млн руб.

Если опустить детали на счет огрехов внедрения проекта, то саму суть проекта можно только приветствовать:
1. Это справедливый сбор - он позволяет привязать суммы начисленных сборов к непосредственным объектам, т.е. дорогам. Это позволяет отслеживать путь денег от пользователей дорог к этим самым дорогам, анализировать эффективность их расходования, затраты на содержание дорог, их окупаемость. В отличии от повышения цены на бензин данный сбор будет платиться только теми эксплуатантами, которые реально вносят наибольший вклад в деформацию дорог, и только по тем дорогам, которые используются..
2.Это прозрачный сбор - понятно почему сумма такая, а не иная, нет возможности "химичить" со всякими "схемами"
3.Этот сбор позволяет вывести из тени много ранее скрытых транзакций - дальнобойщики на самом деле бастуют не из-за Платона - они бастуют против того, что их бизнес выйдет из тени, и им придется платить другие налоги и сборы. И это самый главный довод в пользу этого налога - при правильном использовании данного механизма можно обеспечить повышаемость сбора совсем других компаний и совсем по другим налогам. Наряду с абсолютно правильными нововведениями по НДС, которые вступили в силу с начала  этого, 2015 года, Платон при правильной организации проверок, позволит проверять факт оказания услуг. Не секрет, что схема уменьшения налогооблагаемой базы по налогу на прибыль и НДС часто использует затраты на фиктивные услуги по перевозкам. Теперь, когда будет объективная статистика кто, когда и куда ездил, сопоставляя также с заправками, можно легко доказать фиктивность сделок и заставить платить налоги "уклонистов" и сделает более конкурентноспособными добросовестных экономических субъектов.
4. Этот сбор повысит уровень гражданской ответственности - когда дальнобойщики реально будут платить налоги/сборы, а не прятаться в тени, то у них закономерно возникнет вопрос - "а почему мы платим, а дороги такие убитые?", и они обоснованно этот вопрос будут адресовать властям. И властям в такой прозрачной ситуации ничего не останется, как снизить процент воровства с ремонта дорог, что, в свою очередь, позволит улучшить качество дорог. 

Данный сбор в себе несет такую мощную антикоррупционную составляющую, что я сильно удивляюсь, как вообще его пропустили. И то, как самозабвенно этот сбор "топят" и Навальные, и депутаты госдумы РФ, и СМИ, говорит о том, что мера правильная.

Если бы, например, на подобную справедливую систему начисления и оплаты переведи НДФЛ, т.е. налог бы исчисляли граждане самостоятельно и самостоятельно уплачивали, то в нашей стране многое бы поменялось в лучшую сторону автоматически. Когда диванные ура-патриоты самостоятельно исчислят налог со своих доходов, и сами его уплатят со своих счетов, когда они увидят какие это суммы, и что это суммы из их карманов, то может хоть и не все, но многие реально задумаются зачем им война в Украине, Сирии и миллионы иждивенцев-чиновников. 

среда, 25 ноября 2015 г.

Трезво про сбитый турками военный самолет РФ

Новости, конечно, ото дня ко дню всё тревожнее. Хочу поделиться с информационным полем соображениями на счет сбитого турками СУ-24. Не хочу начинать с того, что делать с Турцией, это все разговоры в пользу бедных - меня другой вопрос волнует. А у наших Вооруженных Сил вообще есть понятие об управлении рисками? Поясню. Военная операция, особенно такая как в Сирии это по сути проект. Проект подразумевает, что есть цели, задачи, понимание какие ресурсы следует выделить, сколько это будет стоить, сколько будет длиться по времени, какие будут риски и как ими управлять.  Очевидно, что в зоне боевых действий, где принимает участие более десятка сторон, риски инцидентов подобно случившемуся есть. Турция - член НАТО. НАТО наш потенциальный военный противник. Конфликты с пересечением воздушного пространства Турции нашими самолетами уже случались. Американцы предупреждали, что могут быть сбиты наши самолеты.
Очевидно, что наши самолеты неоднократно были под прицелом у турецких ВВС. Т.е. риск был. Управление рисками подразумевает не только понимание возможных рисков, но проведение предупредительных мер и составление плана по ликвидации последствий рисков. В случившейся истории не видно, что бы ВС РФ предприняли меры по предупреждению атаки турков (где те самые  хибины, которые напугали команду Дональда Кука? где наши сопровождающие истребители? где ПВО?). Также не видно реакции на сработавший риск - как всегда наши пенсионеры в Кремле что-то там думали, "не пущали" информацию, только спустя день разродились на какие-то невнятные словоизречения. Если бы наши истребители которые должны были сопровождать бомбардировщик вступили в бой с  F-16, если бы на месте катастрофы моментально прибыл десант для спасения летчиков, если бы через 10 минут появилось обращение МинОбороны РФ касательно инцидента, если бы через пол часа МИД РФ объявил персоной нон грата посла Турции в РФ, если бы наш посол был отозван из Анкары... я бы понял, что есть система, есть план действий, ситуация у властей РФ если и не под контролем, то хотя бы они понимают что делать. Всего этого не было. Если у наших властей нет плана действий для таких ситуаций (а его нет) - то возникает закономерный вопрос - а откуда мне знать, что наши власти имеют хоть сколько-нибудь вменяемый план действий на случай военного вторжения, начала полномасштабной войны, серьезных природных и техногенных катастроф, крупных террактов? Я считаю, что  наше правительство недееспособно и его надо менять.

Ну и пару слов в пользу бедных - виновных надо наказать. Турецкий народ нам не враг - а вот их режим враг. Курдский народ, кстати, тоже нам не враг. Считаю следует в досудебном порядке предъявить требование Анкаре возместить материальный и моральный ущерб (миллионов 100 долларов), а также выдать исполнителей (летчика, диспетчера и генералов-полковников отдававших приказ) данного военного преступления для совершения над ними правосудия на территории РФ. Требуется высшая мера - в РФ это сейчас пожизненное лишение свободы. Это мирный сценарий. Если турецкие власти откажутся - тогда созвать международный трибунал и обозначенную сумму конфисковать за счет активов турецкого государства и при необходимости бизнеса, которые находятся на территории РФ. Турция не выдаст исполнителей  - тогда попытаться в ходе спецоперации захватить и доставить в Москву. Если доставить не получится - ликвидировать. Все в мире должны знать, что подобные действия против РФ равносильны подписанию себе смертного приговора. Бандитов которые расстреляли летчика уничтожить бомбардировками если захватить живыми сложно. Также (в случае, если Турция откажаться сотрудничать) - Армения должна сбить её военный самолет  при первом же приближении к границе Армении. Или это должна быть Сирия. Не важно. Кровь за кровь. Также надо, что бы за наш сбитый самолет заплатили другие страны НАТО, например где-нибудь в Афганистане из российских ПЗРК местные ополченцы должны сбить пару самолетов США или Англии. В случае, если будет перекрыт пролив Турцией - какие-нибудь курды должны случайно взорвать мост через пролив. И еще - надо выводить войска из Сирии.

P.S.
Призывы бойкотировать турецкую продукцию и турецкие курорты, полагаю, допустимы, но не на уровне чиновников, и, тем более, соответствующие меры на официальном уровне пока не допустимы. 

воскресенье, 8 ноября 2015 г.

Синайское затмение

Выражаю соболезнования всеми близким погибших пассажиров и членов экипажа разбившегося самолета Airbus A321 авиакомпании «Когалымавиа». Жалко, что случившаяся трагедия стала топливом для пропагандисткой войны, но по другому быть и не может. Это был террористический акт, и теперь все стороны его будут использовать для обоснования своих позиций. К сожалению, многие жители РФ, в том числе и достаточно умные, попали под влияние СМИ РФ и до последнего пытаются верить в то, что катастрофа над Синаем была вызвана технической неполадкой самолета. И их можно понять. Им кажется, что Россия окончательно встала с колен, забрала свой Крым, помогла прогнать фашистов с Юго-Востока Украины, спокойно переносит санкции, вот теперь послала Военно-Космические силы бомбить террористов в Сирии. Людям наконец дали повод почувствовать гордость за страну - вместо увольнений, сокращений зарплаты и галлопирующей инфляции наши граждане могли обсуждать красивые картинки запуска ракет каспийской флотилии и удары авиации по исламистам. Не то, что бы это все стало очень важно для обывателя, но оно как-то было скорее позитивным фоном. Не сколько позитивным, сколько новым, отвлекающим от насущных проблем. Однако тот истеричный надрыв касательно военной операции в Сирии, который демонстрировали СМИ РФ сильно расходился с достаточно прохладной реакции большинства населения. Зачем Кремль полез в Сирию нам не рассказали. Надо бомбить, потому что иначе они придут к нам и будут бомбить нас. Так нам все преподносилось. Итак, РФ послала продовольствие, корабли, самолеты, прочую военную технику и непосредственно военных в страну, с которой у нас нет общей границы. В Сирию. Собственно, технику, продовольствие и инструкторов давно туда посылали, иначе бы режим Асада давно бы рухнул. Но ситуация у Асада стала настолько критичная, что без прямой военной помощи он бы уже не удержался. И тогда Кремль начал в Сирии принимать участие напрямую, поддерживая сирийскую армию с воздуха. Но исламисты не убежали, где-то сдали позиции, где-то наоборот продвинулись вперед. Всё, чего пока достигла помощь РФ Сирии - это стабилизации обстановки. Но войну выиграть в воздухе невозможно. В Сирии ведется так называемая подземная война, роются тоннели, подземные ходы. Авиация в такой ситуации не поможет. Даже часть столицы Сирии - Дамаска - находится под контролем исламистов. Кремль зачем-то хочет, что бы Сирия не пала. Разумных объяснений этому нет. Текущих мер недостаточно - нужно начинать наземную операцию российских войск. Только это может переломить ситуацию. Русские достаточно хорошо помнят Афганистан - гробы шли постоянным потоком - а зачем - никто не объяснил. Интернациональный долг, как-то так. Ну хоть какое-то обоснование идеологическое было.  Совсем недавно прошло несколько чеченских компаний, на Северном Кавказе по факту идет постоянная контртеррористическая операция. Но это уже наша земля, её завоевали наши предки, и сейчас мы отстояли эту землю. Тем более Севереный Кавказ, Северное Причерноморье это все-таки наша историческая родина, колыбель наших народов, так что хотят этого кавказцы или нет, но Кавказ наш - так что тут Правда за нами. А вот Сирия не на наша. Зачем нам эти арабские разборки никто не говорит. Идеологии никакой за всем эти не стоит. Ну если не считать откровения генерал-полковника Ивашова Л.Г., то никто никаких обоснований войне не приводится, кроме непонятного "бей врагов пока они далеко". Народ не понимает этой войны, а гробы уже начинают приходить (например Вадим Костенко, Краснодарский край). Начинает возникать информационная усталость. А Кремлю требуется наращивать группировку в Сирии. После "слива Новороссии" русские патриоты уже властям не верят, нарастает недовольство. Что в данной ситуации делать? Надо "разогреть" народ. Требуется масштабные и кровавые терракты в наших городах, нужно, что бы ИГИЛ напал на нас на нашей земле (ИГИЛ запрещенная в РФ организация в отличии от Еиной России). То, что терракты будут, и будут гробы, и после этого будет ввод наземных войск в Сирию я написал за 10 дней до синайской катастрофы в статье "30+ Будущие теракты, ввод наземных войск в Сирию и откровения Ивашова". Но события развиваются по другому сценарию. Моя гипотеза состояла в том, что терракты будут в России, и устроит их "сами знаете кто". Однако "сами знаете кто" видимо не успел. Партнеры Кремля по "шахматной доске" определенно работают быстрее, жестче и беспринципнее. И технология авиакатастроф у них явно обкатана. То, что самолет был сбит исламистами я не сомневаюсь. Может сбит, может бомба была заложена. Просто кому надо было предоставил им весь необходимый инструментарий, а эти ребята фанатики, им показали красную тряпку они и действуют. Я полагаю самолет был именно сбит - потому что была зафиксирована вспышка и полеты над Синайским полуостров были прекращены. Все разговоры про то, что ПЗРК так высоко не стреляют это все в пользу бедных. Есть в интернете материалы, где как дважды два объясняется, что сбить высоколетящий самолет с использованием старенького ПЗРК 80х годов и квадрокоптера особых проблем не составляет. А еще есть беспилотники. Но не в этом суть - катастрофа произошла не на нашей Земле, а в арабском небе. Там, где орудует наша авиация. И это четкий сигнал нашему народу. Поэтому так упирается признать очевидное Кремлевская администрация , выдумываются версии про отвалившийся хвост, неполадки в двигатели и т.п. Возможно, сейчас в Кремле думают, что сделать - до последнего врать про технические неисправности или использовать эту катастрофу в пропаганде войны против исламистов. И в том и в другом случае получится фальшиво. Как они там на это дело отреагируют непонятно.  Вопрос в том, как нам отреагировать на эту трагедию. Мы можем отреагировать как нам напевает Соловьев - разозлится и оттюжить исламистов. А можем принять ситуацию здраво. Это чужая война. Это не наш народ. Не наши разборки. Мы уже в конфликте с 1,5 млрд. населения - против нас ввели санкции США, Канада, Европа, Япония и Австралия. Ввяжемся в Сирию глубже - нашими врагами станут еще 1.5 млрд. мусульман - от Африки до Малазии. Давайте развивать свою экономику, работать над ростом населения России и его благосостояния, нам нужно восстановить демографию после катастрофичного 20го века. Нужно побороть коррупцию. Построить нормальные дороги, решить проблему с пробками и общественным транспортом. Давайте требовать от наших властей прекратить глупую и дорогую войну в Сирии, нам не нужны гробы, нам нужны новые детские садики и школы.



четверг, 22 октября 2015 г.

30+ Будущие теракты, ввод наземных войск в Сирию и откровения Ивашова


Привет всем. Есть у нас в стране чудо-журналист Владимир Соловьев. Сказать талантливый - ничего не сказать. Может и не гений, но хорош, очень хорош. Было время "подсел" на его передачи на "Вести ФМ", но стал замечать удивительную вещь - через 6-8 часов после его передач мне становилось плохо. И физически и психологически. Сначала подумал совпадение. Потом установил, что это медицинский факт. Уже спустя значительное время услышал слова Владислава Карабанова о том, что Соловьев наводит "морок". Сегодня, кстати, господин Сатановский (из той же братии, что и Соловьев) на тех же вестях фм открытым текстом сказал, что занимается на радио тем, что морочит слушателей. Морочить это и есть наводить морок, но это так, к слову пришлось. Итак, слушать Соловьева практически перестал, изредка только включаю и сейчас объясню почему. Дело в том, что господин Соловьев весьма информированная личность. Есть известное видео, где он за несколько лет до событий прямо сказал украинскому оппоненту, что "мы займемся скоро и вашим Крымом, и вашим Донбассом", и Васильеву успешно топил (Сердюкова&Медведева спасал) смело. Да много что. Если посмотрите видео интервью, которое Соловьев берет у человека, который представился Владимиром Владимировичем - ощущение такое, что он, Соловьев, главный и знает правду, а у актера берет не интервью, а слушает заученные фразы левого товарища. Впрочем может оно так и есть? :) Короче говоря, нет желания сильно восхвалять этого Геббельса Соловьева, но читать между строк его речи нужно. И вот что он сегодня сказал - нас ждут терракты, и если они будут - нам надо вводить наземные войска в Сирию. В Сирию, Карл. Если перевести на русский язык, то речь идет о том, что Кремлю хочется ввести наземные войска в Сирию, да народ наш не особо активно поддерживает данное мероприятие. А значит нужен повод. Народ нужно воодушевить. Напрашивается аналогия с 9/11. Ну или с сентябрем 1999 года в Москве. Может и не завтра это произойдет, но через полгода-год - вполне реально. Здравствуй второй Афганистан. 

И еще, про Сирию. Есть только один источник, который заранее предсказал втягивание РФ в войну в Сирии - это Агентство Русской Информации. Ресурс не очень известный, но от того еще более интересный. Многие материалы этого источника  могут сперва показаться полным бредом, но... как говаривал Карл Маркс - практика есть критерий истины - и практика показывает их правоту. Война в Сирии идет не против ИГИЛ (запрещенной в РФ организации), не за Единую Россию (пока не запрещенной в РФ организации), не из-за нефти, не из-за базы. Война идет за... артефакты. Там или что-то архиважное оккультное, или портал в другое измерение. Ирак, Ливия, Иран давно под прицелом, Сирия - это все территория древней Мессопотамии, Шумерии. Возможно звучит смешно. Однако же - первая известная человеческая цивилизация - шумерская - расцвела именно на этих землях. Никогда не задумывались, почему в сутках 24 часа? А очень просто - день 12 часов и ночь 12 часов. А почему 12? Почему не 10? Ведь логично было поделить на 10 часов, деление то произвольное. Да все просто - тем кто делил, было логично использовать цифру 12, т.к. пальцев было на руке 6. Не у одного человека, а у той группы людей. Или не очень людей. Домыслы думаете? Да вряд ли... есть масса древних статуй, изображений богов с 6ю пальцами. А Баальбекские плиты, а пирамиды... да много чего, что мы даже сейчас с нашими технологиями не можем сделать. Что-то там есть. Впрочем до недавнего времени подобные разговоры были уделом людей далеких от мейнстрима. А теперь откровение - Леонид Ивашов, советский, российский политичиеский деятель, военноначальник, открывает занавес над ранее секретной темой. И объясняет, что война в Сирии носит нематериальный характер. Он утверждает, что получил доступ к сверсекретным архивам НКВД и выяснил ну просто сногшибательные вещи. Не буду пересказывать - лучше посмотрите виде с его интервью сами. Ну и готовьтесь к террактам в наших городах и гробам из Сирии.


суббота, 12 сентября 2015 г.

The Matrix Has You

Привет. Завтра выборы. Не хочу писать банальности о том, почему звучащие предвыборные обещания про строительство школ, детсадов, поликлиник никто и не собирается выполнять. И не потому, что деньги уже сворованы и откаты розданы - оно просто никому не надо. Дети в детсадах в группах по 50-60 человек, школы переполнены - плюс новые дома вводятся в строй, скоро будет еще хуже. Но все это не важно -для существующей Системы наши дети это личинки колорадов, а мы букашки-колорады. Уплотнимся. Все что будет после выборов - это сокращение соцрасходов, усиление коррупции и перераспределение коррупции в сторону центральных органов власти. Ладно - к дело - пойду завтра, испорчу бюллетень и напишу сверху "против всех". И вот почему. 
1. Демократия на данный момент лучшая форма самоорганизации народов.
2. Выборы это инструмент демократии, способ найма народом своих менеджеров.
3. Выборы надо уважать. Надо уважать свою страну. Надо уважать свой народ. Надо уважать легитимные власти страны.
4. Выборов у нас нет - вместо них проводится процедура легитимизации назначения управляющего товарищами, которые "держат" власть в нашей стране.
5. Не пойти на выборы - значит позволить использовать свой бюллетень в качестве голоса за основную кандидатуру навязываемого управляющего. Т.е. содействовать легимизации захвата власти  
6. Пойти на выборы и проголосовать за неосновного кандидата - значит потратить голос на политическое чучело, если у основного кандидата процент будет проходной - то твой голос останется за чучелом. Если фокусникам захочется повысить процент основного кандидата - то этот бюллетень испортят. Ну а если чучело и пройдет - ничего страшного, чучело управляется теми же лицами, что и основной кандидат.
7. Единственный на мой скромный взгляд правильный выбор, который можно сделать в знак уважения процедуры настоящих выборов, себя, своей страны и будущего своих детей - это снизить степень легитимизации процедуры навязывания нам управляющего, который будет работать против наших интересов. Я сделаю так - приду на выборы, возьму бюллетень, напротив каждого кандидата напишу "против", и вверху большими буквами напишу "ПРОТИВ ВСЕХ". Т.е. намерено испорчу бюллетень.

Что будет, если таким же образом поступит очень много людей? Ничего не будет - допечатают бюллетени, поставят галки на правильных кандидатах и назначат нужного человека. В чем смысл тогда? В том, что бы поступить правильно. Надо стараться делать все правильно, а не правильно не делать. 

вторник, 8 сентября 2015 г.

Что на самом деле лоббирует Минстрой предлагая понизить налоги для производителей стройматериалов

Привет всем. Прошла такая любопытная новость:

"Минстрой намерен выйти с предложением к правительству России о снижении налогов для производителей стройматериалов, сообщил заместитель главы Минстроя Юрий Рейльян. Как передает «Интерфакс», по его словам, в первую очередь на снижение налогов смогут рассчитывать производители, которые направляют собственные средства в развитие.

«Мы подготовили предложение в правительство России об уменьшении налогооблагаемой базы для тех производителей, которые направляют собственные средства на капитальные вложения и развитие», — заявил Рейльян." источник

Я один здесь не понял что-то?
1. Господин заместитель министра Юрий Рейльян в курсе ситуации в отрасли? Он в курсе, что спрос на строительные материалы рухнул вслед за обвалом объемов строительства? В курсе ли господин заместитель министра, что на сокращающихся рынках за исключением каких-то точечных инноваций заниматься инвестициями в основной капитал бессмысленно?

2. Господин заместитель министра Юрий Рейльян в курсе имеющихся возможностей налогового законодательства РФ? Если не в курсе, то озвучу:

- во-первых - само-собой возмещается 18% НДС;
- во-вторых - сумма амортизации (стоимость внеоборотных активов без НДС) в полном составе уменьшает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль (20% от стоимости);
- в-третьих - в целях расчета налога на прибыль можно до 30% стоимости внеоборотного актива признать в качестве расходов в момент ввода в эксплуатацию пользуясь специально предусмотренной в НК РФ для этих целей амортизационной премией.
 - в-четвертых - инвестиции в основные фонды увеличивают капиталоемкость и закономерно снижают затраты на оплату труда и налоги с неё, т.е. налогов итак становится сильно меньше.

В РФ если реально занимаешься развитием, то можно вполне серьезно оптимизировать налоговые платежи. Нет проблемы с налогами в стимулировании развития, у нас вполне лояльное налоговое законодательство. Может не лучшее в мире, но оно точно не является тормозом.

Но даже если представить, что подобный закон примут. Сразу возникают вопросы. Технически трудно представить себе этот закон по налоговым льготам. Придется разграничивать, что является инвестициями в развитие, что нет, для каких видов продуктовых линеек, придется придумывать как "разруливать" ситуации с совмещение производств попадаемых под льготы и не попадаемых, список попадающей под льготы продукции в НК не включат, это будут делать в Минстрое или СРО, соответственно те будут хотеть брать деньги за добавление новых позиций в список, налоговики будут придираться к правилам распределения и конкретным видам продукции, опять поле для коррупции, под лавочку инноваций народ будет продвигать левые вещи и т.д. Если вводить льготы - то сразу для всех отраслей, ввести, например, норму по которой амортизация попадает в налогооблагаемую базу в расходы с двойным коэффициентом, или даже тройным - совмещая это с амортизационной премией можно будет получить колосальный эффект. Все директора этих фирм сразу купят себе по Порше Панамера :)

Короче говоря - вопрос в другом - зачем в РФ заниматься развитием при отрицательных перспективах бизнеса? Правильно - не зачем. Бизнес собственники просто доят. И снижение налогов не будет стимулировать инвестиции. Единственная проблема "инвесторов", которая будет решена - это более быстрый увод денежных потоков за рубеж минуя российскую казну. Что только отрицательно скажется на экономике. В строительном секторе реальная проблема в другом - высокие процентные ставки на ипотеку для потребителей и в целом заградительная стоимость заемных средств для корпоративного сектора. Крайне нестабильный спрос фактически означает высокие риски кредитования строителей и смежников, тех же поставщиков строительных материалов. Все что сейчас нужно сделать Правительству РФ, что бы спасти строительную отрасль (и полэкономики с ней заодно) - так это резко понизить ставки на ипотеку, если надо - вплоть до отрицательных значений.



Так что же на самом деле хочет господин заместитель министра Юрий Рейльян?

вторник, 1 сентября 2015 г.

Корпоративная импотенция в российской медицине

Привет всем. Про медицину вроде как не писал еще. В целом не всё плохо, местами, например в детском диагностическом краевом центре стабильно замечательно обслуживают, классно выстроены процессы, и если что-то серьезное, чадо надо туда вести сразу, минуя детские поликлиники. Ибо то, что творится в этих ваших детских поликлиниках это дикий трэш.
Но если простуда или грипп, то ехать в детский краевой центр не серьезно, посему был сегодня с сынишкой утром в нашей детской поликлинике № 8 (Краснодар, ул. Садовая 5/3). Приехал пораньше, по понятным любому советскому человеку причинам.  Захожу внутрь - вижу два окна на рецепции (регистратуре). Стоят две очереди. По надписям над окошками не понятно, в какое окно обращаться. Начинаю спрашивать соплеменников, что за очереди. Услышал противоречивые версии и решил воспользоваться дедуктивным методом. Внутренний Шерлок Холмс через 5 секунд выдал гениальную фразу - "Что значит в какую очередь становиться, Ватсон? Это же элементарно! В первое окошко стоят люди, у большинства которых ребенок на руках, как у тебя, а во вторую очередь все стоят без детей..." Становлюсь в очередь к первому окну. К счастью довольно быстро наступила моя очередь (хотя руки уже затекли мелкого держать). За стеклом сидит женщина с явно отрицательным значением клиентоориентированности. Смотрит куда-то сквозь и выше меня. Глядя на неё почему-то вспоминаю теорию заговора про мировое теневое правительство и рептилоидов. Отгоняю дурные мысли подальше и говорю ей, мол мы с 10го участка, надо к терапевту. Женщина за стеклом спрашивает меня тоном, подразумевающим наличие у меня слабоумия - "а зачем вы стояли в очереди?   Идите записывайтесь в автомате. Только к Селивановой". Ну как бы логично, наверное, только к автомату подозрительно очереди нет. Хорошо, иду к автомату, всё модно - подносишь медицинский полис штрихкодом к сканеру - инфа считывается, сразу попадаешь в личный кабинет, выбираешь пункт терапевтов, там врачей пять на выбор. Вспоминаю, что меня в регистратуре не просто послали, а именно к Селивановой. Хотя очевидно косяк в процессе, откуда я мог знать, что мне именно к Селивановой? Ну да ладно. Беру квиток - время 9:36. Смотрю на часы - 8:15. Домой ехать смысла нет, как раз это время в пробках отстоим. Поднимаюсь с сыном на второй этаж, подхожу к 29му кабинету. Очередь человек 15. То затихает, то снова вспыхивает перепалка между гражданами по поводу того, кому сейчас заходить. Какой-то агрессивный дядечка с видом явного желания устроить мордобой объясняет тетечке что ему все-равно у кого какие квиточки и он стоит в живой очереди, а она, тетечка, мол, может прогуляться достаточно далеко. Меня это наводит на мысль о том, что когда я дождусь 9:36 и подойду к кабинету, то члены данной очереди проведут со мной схожие диалоги. Зачем-то вместо того, что тупо занять очередь решил все-же узнать, работают квиточки  или нет. На меня посмотрели как на марсианина, а одна молодая дама кубано-кавказкой внешности заявила, что я должен прекратить всем морочить мозги и вообще могу идти домой. А потом развернулась ко мне своей кардашьян и потопала к другому кабинету, оказалось она в другой очереди стояла. Оценив обстановку занял живую очередь и на всякий случай объявил, что пусть никто не обижается, но если до 9:36 не пройду, то все со своей живой очередью пролетают. И тут одна мамшка с малышем на руках меня успокаивает, оказывается передо мной всего два человека, а остальные в другие кабинеты. Потом правда оказалось, что еще пару человек стояли в наш кабинет, но то ли протупили, то ли постеснялись, но не заявили свои права. Ну да ладно. Все, супер, попадаем в кабинет к врачу, медсестра у нас тетка суперская, помнит всех детишек и родителей, сразу интересуется как дочка, идет на поправку или нет, врач достойно отрабатывает. К медперсоналу претензий нет. А к оборудовнию претензии есть, весы, например, на пять килограмм с весом ошиблись, пришлось сына повторно взвешивать на весах для грудничков (дело серьезное, от веса зависит дозировка антибиотиков). И еще меня попросили перед уходом сдать карточку. Оказывается я её должен был взять в регистратуре. Объясняю врачу и медсестре, что в регистратуре меня послали... к автомату, карточку не выдали. Они говорят, ну тогда пойдите, снова отстойте в регистратуре и принесите карточку. Я им - ну без проблем, конечно пойду, отстою, но у меня ребенок на руках с температурой и кашлем, и как бы это не правильно, что мне сразу не дали эту карту.  Тогда сердце врача смягчилось и она предложила, что если там в очереди будет больше 15 человек, то тогда можно будет принести карту в тот раз когда будем брать для садика справку о выздоровлении (ну или что-то вроде этого). Не выдерживает сердце поэта - спрашиваю, а что все-таки с очередью? Как правильно - по электронной очереди идти или по живой? Отвечают - по обеим. Хорошо, а почему тогда в регистратуре не предупредили об этом и не выдали карту? Отвечают, ну у них там для отчета так надо. Нормально, да? Т.е. десятки людей за день с маленькими детьми на руках, из которых некоторые младенцы, некоторые больные, должны тратить впустую по 10-30 минут тупо потому что "отчетность". Схема понятна. Некоторые умники нихрена не разобравишись как работают реально процессы в поликлинике декларативно запустили новые процессы. Процессы ясен пень не заработали, т.к. далеки от жизни. Тогда "умники" ввели систему отчетности и штрафы, а персонал начал имитировать работу по процессам. Купили компьютеры, автоматы, сканеры, установили ПО, все это наверняка недешево стоило, а на выходе только ухудшили качество обслуживания.

 Впрочем продолжу. Спускаюсь вниз - очередь пять человек, ну, думаю, пойду на встречу этому бардаку. Очередь не двигается. Женщина за стеклом или стала невидимой или ушла. Вдруг забегает, кричит, что "водитель, Дивноморск, ждите еще несколько минут" и удаляется. Какой водитель? Какой Дивноморск? Нахрена нам эта информация? Жду и через пять минут плюю на это всё и уезжаю.

И так там во всем. Вот в прошлый раз - со временем могу ошибиться, но соотношение будет правильное. Нужно сдать анализы. Для того, что бы их сдать надо записаться через автомат. Заранее. Потом приезжаешь к 7:00, что бы отстоять очередь и успеть сдать первый анализ с 7:30 до 8:00. Потом следующего анализа надо ждать до 9:30. Или 9:40. Полтора часа. И вот вся толпа с маленькими детьми ждет следующего анализа в маленьком корридорчике. Идет уполномоченная тётка и кричит (натурально) на всех, мол зачем вы глупые (дословно) люди тут столпились мешаете пройти и гудите. Все молчат. Не выдерживаю, говорю ей, что вообще не мы глупые, а вы глупые, что такое глупое расписание составили когда просто так приходится стоять в корридоре в ожидании следующего анализа полтора часа. На удивление быстро, спустя пару секунд тётка соглашается с моей логикой и резко организует прием анализов тот час же.  Проходим анализы, идем к врачу (опять конечно же стоим в очереди). Врач говорит, что не может нас принять, т.к. нет талончика. Не знаю, что там дальше было, но я начал заводиться и меня супруга вытолкала из поликлиники от греха подальше. Знаю только, что еще один раз в тот день она туда ходила, и еще через пару дней.

Короче говоря, к чему я это всё рассказываю. Не для того, что бы пожаловаться. Просто в медицине у нас сидят управленческие профаны. Корпоративные импотенты. Занимаются иммитацией внедрения инноваций, а на деле ведут себя как туземцы верующие в культ карго. Думают если стоят автоматы со сканерами, то они о###ные бл#ть управлецны. А ведь просто всё решается. Очень просто. Введите во всех госорганах независимые опросы граждан на предмет удовлетворенности качеством обслуживания. Не для галочки, а по нормальному. И привяжите мотивацию всех этих профанов к индексу удовлетворенности. В учреждениях где удовлетворенность выше средней - надбавка 20%. Ниже средней - демотивация 20%. И ситуация изменится в лучшую сторону в течении полугода.





понедельник, 24 августа 2015 г.

Как спасти экономику РФ. 18+


Привет всем. Сегодня прикольный день, вот сводка от @deeeeep_z:
RTS -7% GAZPROM -8.32% LUKOIL -9.51% VTB -8% SBERBANK -9% USDRUB 71.60 EURRUB 83.59

И еще:
Нефть -6% (42,7)

Как-то. И это пока даже ФРС ставку не подняла. Что будет дальше сложно сказать, но видимо рубль упадет еще и еще, потом откатится куда-нибудь к 75-80 за доллар США, ЦБ поднимет ставку, возобновится галлопирующая инфляция, экономика уйдет в крутое пике. И т.д. и т.д. Но в целом все это уже не важно. Далее 18+. Вот вам пример. Есть девушка-припевочка, пусть она будет девственница и вот однажды ей молодой человек сделал непристойное предложение, и она разочаровалась в мужчинах и впала в жесточайшую депрессиию на полгода. А теперь допустим (не дай Боже конечно), что вот эту же самую барышню насилует толпа бандитов. И что? А да как-то не принципиально, сколько было насильников, пять или там шесть. Ну простите за грубое сравнение, но оно как бы должно хоть как-то отразить суть происходящего. С нашей экономикой делают такое, что уже не важно,"пять или шесть".  Важно другое. Важно как исправить ситуацию. Понятно, что мой скромный блог это молекула в той капле, что капля в море, но обозначу в информационном поле правильные (на мой взгляд) действия, которые должно совершить правительство РФ не нарушая условия контракта.

1. Спасти (экстренно) строительную отрасль. Ввести нулевую или даже отрицательную ставку на субсидирование строительства социально-значимых объектов недвижимости. Т.е. если в семье нет достаточного количества жилья - нужно грубо говоря допечатать денег - доплатить банкам-кредиторам и заемщикам на приобретение жилья. Также активизировать программы строительства детских садиком, школ, спортивных объектов. И делать это все надо начать позавчера. Что это даст? Это спасет кроме самих строителей еще массу смежных отраслей: каръеры, цементные заводы, кирпичные заводы, заводы ЖБИ, металлопрокат, добычу руды, транспорт и т.д. Это миллионы (если не десятки миллионов) рабочих мест по всей стране, наполнение бюджета налогами и социальная стабильность многих регионов.

2. Помочь автомобильной отрасли. То же самое - ввести субсидирование кредитов на автомобили с высокой долей локализации и стоимостью до 1 млн. руб. Это спасет Тольятти и Нижний Новогод, и массу смежников, причем в технологических отраслях.

3. Отменить нахрен контрсанкции, что бы хотя бы на пару процентов снизить рост инфляции на продовольствие.

4. Снизить (временно, на два-три года) НДС до 0% на продовольственные товары первой необходимости - народ впору спасать от голодной смерти.

5. Во всех школах и ВУЗах создать и оборудовать в избыточном количестве кружки робототехники, 3D печати и информатики. Это и будут реально крутые контрсанкции.

понедельник, 22 июня 2015 г.

Гнать греков поганой метлой от нашего стабфонда

Факты такие - ВВП Греции на душу населения выше чем в Российской Федерации в два раза, Греция голосует (все время) за санкций по отношению к Российской Федерации. В Российской Федерации безумная инфляция, экономика валится, население активно погружается глубоко под черту прожиточного минимума. Идет война (непонятно против кого и зачем, но понятно за чей счет). Всё, что у Российской Федерации есть, так это скромненький по сравнению с её проблемами стабфонд. Греки просят у Президента Российской Федерации денег россиян из этого стабфонда. Вопрос - а не пошли бы греки нахуй? Считаю, что если господин Путин В.В. предоставит грекам хотя бы сранный цент, т.е. тоже надо отправить той же дорогой.

Хватит раздавать деньги налево и направо всяким разным Угандам, Алжирам, Грециям и прочим бомжам. Вообще никому наших денег нельзя давать. Все эти взятки Януковичам, Блаттерам и прочей братии выходят боком. Надо работать честно. Честно посылайте шпионов, диверсантов, организуйте в США и Германии ИГИЛы, дестабилизируйте, взрывайте. Можете вирусов подбросить.  Главное подальше от границ Российской Федерации. И никаких денег. Напечатайте фальшивых евро и баксов, на них наймите бандитов, пусть там на месте грабят банки, покупают оружие и насаждают какую-нибудь демократию. И играйте на средства стабфонда на бирже - запланировали на 23 июля терракт - ставьте на понижение 22го июля.  Если стабфонд приносит меньше 20% в год - увольняйте нахрен министра финансов и главу ГРУ - их работа делать деньги, а не тратить их.






воскресенье, 26 апреля 2015 г.

пятница, 17 апреля 2015 г.

Отрезвляющий комментарий к новости о снижении инфляции

Всем привет. Есть заметка к информационному фону. Пару дней назад на ленте.ру прошла новость о том, что "Годовая инфляция в России упала впервые за 10 месяцев":

Годовая инфляция по состоянию на 13 апреля снизилась до 16,8 процента, замедлившись на 0,1 процентного пункта, говорится в материалах Росстата. Это первое падение показателя роста цен с середины июля 2014 года.

Подсознательно как воспринимается новость? Инфляция это "плохое". "Плохое" уменьшилось. Когда "плохое" уменьшается это "хорошо". Хорошо это позитивно. А что в реальности? А в реальности надо читать так:

1. Население России по прежнему нищает с дикой скоростью. На 16.8 % в год уменьшается покупательная способность доходов, это то же самое, если цены остались прежние, а зарплаты упали на равноценную сумму. Впрочем зарплаты и так упали. Однако этот пункт вполне очевиден и сам по себе весьма неприятен.
2. Но в новости написано, что инфляция снизилась, хорошо же? А вот и нет. Все-равно плохо, причем ситуация даже стремительно ухудшается. Допустим в текущих ценах ваша заработная плата 100 000 руб. -  и такой она будет много лет, пока вы не поменяете работу - для львиной части населения заработную плату не индексируют. Рассуждаем далее - вот прошел год, вы по прежнему получаете 100 000 руб., а набор товаров и услуг, которые раньше стоили 100 000 руб. сейчас уже стоят 116 900 руб. (инфляция 16.9%) Однако вас порадовали - инфляция снизилась и теперь будет 16.8 % - но что это значит? Это значит, что мы умножаем 116 900 на 116.8% и получаем 136 540 руб. Т.е. за два года рост цен составил 36.5%. За второй год инфляция к базисному году равняется 19.6% , а не 16.8%. Т.е. если мы берем за базу первый год, то инфляция не снижается на 0.1% до 16.8%, а растет на 2.8%. Т.е.  скорость обнищания населения России увеличивается. 

Полагаю Виктор Владимирович Геращенко погорячился на счет того, что Набиуллиной стоит застрелиться, но уйти в отставку после такого она должна. И вообще - лучше бы наши главой ЦБ была Саша.


воскресенье, 22 марта 2015 г.

Про бессмысленость крымофилии и крымофобии

Немного троллинга, т.е. настоятельно рекомендуется отогнать от экрана беременных женщин и детей, а также особо впечатлительных животных :)

Гипотеза такая:
1. Россия это колония.
2. Как у каждой колонии у России есть менеджеры.
3. Менеджеры управляют колонией согласно Контракту, подчиняются Куратору.
4.1. Вариант 1 (маловероятный) Менеджеры, управляющие Россией, систематически нарушали Контракт, и их решили заменить. Менеджеры решили обеспечить себе возможность выторговать более выгодные условия ухода, отжав стратегический участок территории (Крым) у менеджеров другой колонии. Сейчас Кураторы проводят торг с менеджерами России;
4.1.1. Вариант 1.1. Торг закончится мировой, Россию тихо сольют, менеджеры спокойно уйдут;
4.1.2. Вариант 1.2. Менеджеры России будут устранены силовыми способами;
4.2. Вариант 2 (наиболее вероятный) Менеджеры, управляющие Россией, не нарушили Контракт, а напротив, в соответствии с Контрактом выполнили требования Кураторов посредством захвата стратегического участка территории (Крым). Однако Кураторы вступили таким образом в конфронтацию с другими Кураторами, которым подчиняются другие колонии. Т.о. Россия и Украина стали расходным материалом в ходе борьбы между собой разных Кураторов. В пользу этого варианта говорит антинациональная политика ЦБ РФ и МинФина.
5. Фраза "Крым наш" не имеет смысла в виду того, что нельзя сказать "Псков наш", "Краснодар наш" или "Ростов наш", т.к. эти и другие российские и украинские территории являются колониями и управляются по-сути из-вне, либо будут в ближайшее время управляться из вне. Соответственно, не имеет смысла тратить время и вступать в дискуссии со сторонниками присоединения Крыма и с противниками этого действия.
6. Критика Путина и его восхваления также не имеют смысла, т.к. его действия вне зависимости от его независимости от Кураторов, подчинены сугубо корпоративным интересам.
7. В условиях глобализации масштаб экономики России и её потенциал принципиально не позволяет создать  сколько-нибудь конкурентную систему. В случае изоляции России её развитие откатится назад на несколько десятков лет. Россия будет впереди Ирана примерно на столько же, насколько Иран опережает Северную Корею. Однако в России слишком много ресурсов, что бы позволить ей быть изолированной, поэтому силовой вариант принуждения к соблюдению Контракта неизбежен, а самоуправление (с последующей изоляцией) нереалистично.
8. Что может помочь России выйти из-под внешнего управления? Глобальная катастрофа, либо произведенный в Россиеи глобальный технологический скачок.
8.1. Катастрофа:
8.1.1. Мировая депрессиия с падением спроса на 70-95% (маловероятно)
8.1.2. Термоядерная война
8.1.3. Сравнимые по последствиям с термоядерной войной природные катастрофы и эпидемии.
8.2. Технологический скачок. На текущий момент кроме исскусственного интеллекта других подобных технологий не предвидится. Если России каким-то образом удастся первыми пройти технологическую сингулярность, то тогда возможен принципиально иной рывок вперед. Самостоятельная разработка Россией данной технологии крайне маловероятна, однако, с учетом традиционно высокого уровня работы российских спецслужб, не исключено, что данную технологию удастся выкрасть и запустить раньше других. Однако ее применение может привести к тому, что Россия станет не колонией Кураторов, а базой первого в мире ИИ.

суббота, 21 марта 2015 г.

Почему важно продавать быстро и почему воронка продаж может вас обмануть

Как водится, сразу скажем, что все персонажи вымышлены, все совпадения с реальными личностями абсолютно случайны.


Итак, есть в городе N некая посредническая компания. Несколько лет назад эта компания резко увеличила продажи, руководство и менеджеры получали солидные гонорары, дела шли в гору. Директор уверенно вел коллектив в безоблачное будущее, и строил наполеоновские планы. Активно набирал персонал, открывал филиалы,  тратил деньги на рекламу, обучение персонала, описание бизнес-процессов и многое другое, что принято делать в успешных крупных компаниях. Наш директор был твердо уверен, что если все делать как в успешных крупных компаниях, то и его фирма скоро станет такой же. Однако спустя какое-то время продажи стали стагнировать, а затраты внезапно выросли, и вдруг оказалось, что денег компания стала зарабатывать очень мало, а бардака стало больше. Так уж вышло, что в это самое время решил наш директор взять себе правильного финансового директора, такого, что бы порядок навел. На вакансию финансового директора нашелся Иван Иванович. Выйдя на работу Иван Иванович обнаружил, что в компании почти нет никакого учета, никто не знает, сколько прибыли заработали, половины документов нет, трудно посчитать сколько кто кому должен. Ну и т.д. Для российского бизнеса ситуация вполне привычная, но от того легче не становится. Засучил Иван Иванович рукава, стал тушить пожары, затыкать системные дыры, налаживать порядок. И увидел Иван Иванович, что начальник отдела развития бизнес-процессов собирает ежедневные совещания на тему разработки процесса сбора и внедрения рационализаторских предложений, директор по два часа в день проводит «зажигающие митинги» с менеджерами, и по два часа в день с директором думает на тему какую бы мотивацию еще придумать. Юристы, служба безопасности, бухгалтерия, руководители… казалось все они делали все-что угодно, но только не то, что помогало бы продажам и сервису. А уставшие от всего этого менеджеры по три часа проводили в курилки, жалуясь друг другу на руководство. Иван Иванович работая в других организациях получил опыт, что нужно делать, что бы улучшить ситуацию. Он пошел к нашему директору и предложил внедрить CRM, автоматизировать бизнес-процессы и документооборот. Директор сказал – отличная идея, сколько стоит? Иван Иванович пригласил подрядчиков из обслуживающей ИТ-компании. Ребята оказались грамотные, на лету схватили суть предложения и сказали – да – нам понятно, что Вам нужно и Ваш проект вызывает у нас профессиональный интерес, поэтому готовы выполнить проект за сущие копейки – 300 тыс. рублей. Услышав эту цифру наш директор сказал Иван Ивановичу: «мы не можем сейчас себе это позволить, у нас в прошлом месяце прибыль была 100 тыс. руб., потратим эти деньги – будет убыток». Потом наш директор еще много чего рассказал Иван Ивановичу, и под конец совещания Иван Иванович явственно ощутил желание отдать директору всю свою заначку и начать работать бесплатно. В общем, ушел Иван Иванович от директора, и продолжил работу пожарного. А зря. Потому-что закрывая за собой дверь в кабинет директора он фактически вместе с компанией прошел точку невозврата. Но о том, что было дальше – позже, в «кейсе № 2», а сейчас давайте разберем наш «кейс № 1» на цифрах?

Дано: компания занимается тем, что подороже продает некие услуги Заказчикам, и подешевле закупает их у Исполнителей. Разница между суммой продажи и суммой закупки – это маржа. Компания дает рекламу, занимается продвижением сайта в сети интернет и обрабатывает входящий трафик. Как выглядит типичный процесс выполнения сделки?

Понедельник
 9:00 – кто-то, у кого ключи от офиса, проспал, все ждут когда этот кто-то приедет на работу, телефоны разрываются, но поднять их некому. Клиенты полчаса звонят в никуда.
9:30 – наконец-то офис открывают,  директор созывает экстренное совещание по поводу того, что нельзя допускать такие ситуации, когда офис не работает. 30 минут менеджеры слушают комдиректора, дежурный упускает половину звонков
10:00-12:00 – менеджер Василий принимает пять звонков, из них один ему кажется коммечрески привлекательным и он начинает готовить коммерческое предложение.
12:01 – менеджер стучится в кабинет коммерческого директора, что бы подписать КП. Никого нет. Менеджер стоит у дверей полчаса, потом уходит на обед и в курилку.
14:00 – менеджер устав ждать комдиректора находит гендиректора, который ему подписывает КП (согласовывает условия).
14:05 – менеджер при попытке отправить КП Заказчику обнаруживает, что электронная почта перестала работать, ищет ИТ-директора, что бы тот исправил ситуацию.
15:00 – менеджер нашел ИТ-директора, тот ему сообщает, что финслужба не оплатила счет за услуги почтового хостинга
15:30 – менеджер находит финдиректора и просит оплатить счет, финдиректор говорит, что счета нет, вместе выясняется, что счет за хостинг застрял в службе безопасности на согласовании
16:30 – финдиректор отправляет счет за почтовый хостинг на оплату, но банковский день уже закончен.

Вторник
10:00 ИТ-директор вместе с менеджером отправляют КП с личного ящика.

Среда
10:00 Заказчик согласен с КП, менеджер начинает готовить спецификацию и договор.
12:05 менеджер приносит проект договора в юр.отдел, но там ему говорят, что сейчас обед – приходи через час.
13:00 Директор собирает менеджеров на пятиминутку, целый час занимается поднятием боевого духа
14:00 Менеджер добирается до  юр.отдела, но там отмечают день рождения, договор зависает еще на час
15:00 Менеджер напоминает юристам о том, что надо согласовать договор
16:30 Юристы говорят менеджеру, что в договоре неправильные запятые. Нужно переделывать. 
17:55 Менеджер приносит юристам исправленный договор, однако их уже нет на месте
Четверг
09:00 Начальник отдела развития бизнес-процессов проводит собрание на тему разработки процесса внесения рационализаторских предложений, юриста соответственно там
10:00 Слово берет директор, и начинает советоваться со всеми, какие бонусы надо платить за рацпредложения
10:30 Менеджер незаметно сбегает с совещания
11:00 Менеджер отдает юристам проект договора
14:00 Юристы утвердили договор, но менеджера не оповестили
15:00 Менеджер очередной раз зашел спросить «как там мой договор» и его обрадовали. Он измученный пошел в СБ, отдавать договор уже им на согласование
16:00 СБ сообщает менеджеру, что контрагент «мутный» и надо провести доппроверку.
17:30 СБ отдает договор менеджеру
17:50 менеджер стучится в дверь к директору поставить подпись на договоре, но никто не открывает

Пятница
10:50 Директор приезжает на работу, ставит подпись на договоре.
11:00 Коммерческий директор проводит получасовую пятиминутку
11:30 Менеджер обнаруживает, что не может отсканировать договор, т.к. сканер сломался. Ищет ИТ-директора
12:10 Менеджер отправляет скан договора клиенту
13:30 Клиент начинает спустя неделю согласовывать у себя договор
15:00 Клиент согласовывает договор, просит счет
16:00 Менеджер высылает клиенту счет
17:00 Банковский день закрыт, клиент не успел оплатить счет. Планировавшиеся на выходные работы не начнутся, переносятся на понедельник.

Понедельник 2
10:00 Клиент оплачивает счет
13:00 Деньги приходят на расчетный счет
15:00 Казначей разносит данные об оплате в программу.
15:30 Менеджер видит, что деньги пришли, вносит в программу заявку на оплату исполнителю (исполнитель без предоплаты отказывается работать)
16:00 Менеджер просит финдиректора срочно оплатить счет, однако денег на нужном счете нет, будут завтра

Вторник 2
9:00 Финдиректор на совещании у директора по поводу новых предложений по мотивации  касательно рацпредложений, платежи стоят
12:00 Производится оплата исполнителю
19:00 Деньги приходят на счет Исполнителя

Среда 2 Начало работ по сделке

И тут начинается математика. Предположим, для простоты счета, что средний процесс продажи в компании длится 10 дней. Конверсия – 5%, средний чек (в марже) – 50 тыс. рублей, обрабатывается 50 звонков в десять дней. Т.е. в десять дней при такой конверсии менеджер дает выработку 125 тыс.рублей, из них 15 тыс.руб. его сделка, и чистыми в кассу остается 110 тыс.руб., за 20 рабочих дней это 220 тыс. руб. Всего работает 30 менеджеров, их итоговая маржа в кассу за месяц – 6.6 млн.руб. При этом постоянные расходы предприятия – 6.5 млн.руб. Итого остается 100 тыс. руб. прибыли.

Но что, если процесс в компании будет выстроен таким образом, что менеджеру не надо будет бегать за всеми с компредложениями, договорами, счетами, будут жесткие сроки на выполнение задач, автоматическое оповещение о выполненных задачах, правильная диспозиция денежных средств на счетах, что платить можно было сразу, автоматический прямой обмен с банк-клиентом, что бы платежи загружались с утра за 5 минут автоматически? Что если процесс согласования будет идти не десять дней, а, скажем, пять? Тогда менеджеры смогут обработать больший поток входящего трафика, пусть выручка от этого не вырастет линейно в два раза, спрос все-равно ограничен, но она вырастет. Будем консервативны – пусть маржа вырастет всего на 10%. Тогда маржа будет не  6.6 млн., а 7.2 млн.руб. Прибыль составит не 100 тыс.руб. (6.6 млн.руб-6.5 млн.руб.), а 700 тыс.руб. (7.2 млн. руб.-6.5 млн.рую.). Т.е. прибыль увеличится в 7(!) раз, и за один месяц с лихвой перекроет инвестиции в автоматизацию бизнес-процессов, которые как раз и позволят получить эту прибыль.

Вы можете сначала подумать, что здесь или какая-то ошибка в расчетах, или автор пишет про чудеса. Но все дело в том, что тут нет никакой ошибки. И нет чудес. На практике прибыль могла бы вырасти не в семь, а в десять или даже двадцать раз за счет правильной оптимизации процессов, и это абсолютно реально.

Не верите? Тогда призовем на помощь авторитетов. Есть такой ученый – Элияху Голдратт, который разработал и популяризировал Теорию Ограничений (ТОС). Его книга, абсолютный бестселлер на рынке деловой литературы, «Цель»,  буквально взорвала менеджмент. Настоятельно рекомендую ознакомиться с его работами, хотя бы с этой его книгой, потому что, поняв её смысл Вы полностью переосмыслите сущность финансового менеджмента и сможете по-новому, на порядок более эффективно подходить к решению Ваших задач управления. ТОС на данный момент является одной из самых прогрессивных и производительных методик менеджмента, став де-факто стандартом для промышленных предприятий. В частности, 1С при разработке своего флагманского продукта 1С ERP основывалась на работах Голдратта и его теории ограничений.

Почему CRM это тоже бухгалтерия
Давайте предположим, что у Вас в компании возникла проблема – вроде бы товар должен быть на складе, по учетным данным, но Ваши сотрудники не могут его найти и продать. Каковы будут Ваши действия? Вы выясните в чем проблема – или есть недостача, или товар просто не смогли сразу найти. Если недостача, то Вы попробуете выяснить ее причину – пересорт на входе или выходе, не доложили товар поставщики, товар украли  сотрудники и т.д. Разобравшись с ситуацией Вы сделаете для себя вывод – это системная ситуация или уникальный случай. Если ситуация системная – Вы попробуете на будущее предпринять меры, что бы такого больше не повторялось. Еще, наверное, Вы попробуете покрыть убытки за счет виновных, если таковые найдутся. Так вот, когда в Вашу компанию обращаются покупатели, то их обращения имеют стоимость, так же как и товар, или деньги в кассе. И, соответственно, Вы можете контролировать «недостачу продаж». Анализируя воронку продаж по компании в целом, по сотрудникам, отделам, и в динамике Вы можеет быстро выявлять узкие места в продажах. И сделать это не так уж и сложно, достаточно внедрить CRM.

Пару слов про воронку продаж и почему её одной недостаточно
Многие руководители, включая коммерческих директоров, не всегда ясно отдают себе отчет о том, что такое воронка продаж. За магией этого термина многие теряют суть, и руководствуются мифологией, а не здравым смыслом. Бытует мнение, что конверсия воронки продаж должна быть максимальной (как можно больший процент их входа должны переходить на конечную стадию продаж). На самом деле это не всегда так. Точнее обычно именно не так. Воронка продаж всего лишь инструмент поиска узких мест в процессе, но сама по себе вне привязки ко времени и затратам не говорит о том, хороша данная конверсия или нет.

Визуализируем:

Воронка 1 – конверсия 25%

Воронка 2 – конверсия 30%


Что лучше, конверсия 30% или 25%? В приведенном примере скорее всего 25%. Точнее так – при нормальном спросе – лучше 25% за месяц, при экстремально низком спросе – возможно лучше 30% за два месяца. Смысл в том, что 30% за два месяца это 15% в месяц, а 15% меньше 25%. Это и есть привязка ко времени.

Но на самом деле есть еще фактор стоимости. Вы можете тратить больше или меньше ресурсов на сделку (регулируя рекламу, цену, сделку менеджеров и т.д.), и конверсия будет соответственно расти или снижаться. И весь смысл эффективности продаж заключается в том, что бы найти оптимальную точку, оптимальное сочетание скорости, затрат и усилий при сложившимся уровне спроса. Возникает вопрос – как же построить такую космическую систему учета, которая позволит проводить подобный анализ? Да, это не очень просто, потому что требуется внедрить не только CRM, но еще достаточно детализированный  управленческий учет и адекватную, гибкую систему бюджетирования. Но сделать это можно. Вы можете внедрять отдельно те или иные блоки поочередно, чем больше будет у Вас информации, тем легче будет принимать наиболее эффективные решения.

Пример бизнес-процесса продажи в 1С CRM:


пятница, 13 марта 2015 г.

На Украине

среда, 11 марта 2015 г.

Комментарии к прогнозу М.Хазина для России на 2015й год

Привет всем! Продолжаем анализировать анализы. Товарищ Михаил Хазин, человек-кризис, и основатель великолепнейшего ресурса http://worldcrisis.ru/ к середине марта 2015 года родил таки прогноз для России на 2015й год. Ссылка: http://worldcrisis.ru/crisis/1844366
Ну.... что можно сказать... эпических масштабов сурово бессодержательная хрень, господа. Получился не прогноз, не для России и не на 2015й год. Содержание следующее: 99.9% бла-бла-бла (западный проект, красный проект, либералы, силовики, стросс-кан/стресс-кам ;), 0.1% текста - возможно в России силовики свергнут либералов в этом году, а может быть в следующем, а в остальном все неопределенно. Это всё. Честно.


Хазин опять свалился в повторение своих гипотез на счет мировых рынков, а также привел общие рассуждения про расклад сил в российских верхах. Интересно, кстати, проанализировать его прогноз на 2014й год, писал о нем здесь. По пунктам приведу текст из своей же статьи касательно комментариев по прогноза Хазина на 14й год и что случилось по факту
1. Не согласен с его утверждением, что наиболее вероятный риск для глобальной экономики это пузырь на фондовом рынке США и что в случае какой-нибудь катастрофы или сильной негативной новости начнется сдувание этого пузыря. С тем что там пузырь - спорить не буду, хотя вопрос неоднозначный. Мое мнение таково - пузырь фондового рынка США состоит в значительной степени из гудвила, и, следовательно, цена обоснована. Далее - допустим случилось страшное стихийное бедствие или, например, упала экономика Китая - все срочно начнут переводить фонды именно в штаты, что приведет к росту фондового рынка США, а не к падению. Исключение может быть только в случае крупных катастроф непосредственно в штатах. К версии серьезного  теракта в США отношусь скептически, хотя все возможно. 

Что мы видим по факту? Фондовый рынок США все быкует, без намеков на лопанье.
Терракты в США тоже не припомню. Вывод - в этой части прогноз Хазина не сбылся.
2.  Согласен с тем, что эмиссионные деньги не пойдут на сырьевые рынки, в рамках теории  приближения к технологической сингулярности более логичным представляется рост акций и в меньшей степени гособлигаций.  В качестве альтернативы предложу биткойн - деньги могут пойти туда.
По факту - да, на сырьевые рынки деньги не ушли, тут Хазин оказался прав, но вопреки его пророчеству они ушли в акции, см. выше. Биткойн провалился,  хотя сейчас и активно растет. И вообще лично я категорически против биткойна и золотого стандарта, здесь писал почему
3. Битва за Украину. Ничего конкретного Хазин не говорит, мой прогноз состоит в том, что Украина опять будет пятиться в сторону Запада, но на низовом уровне интеграция с Россией начнет нарастать. Впрочем хохлы (имею право их так называть, сам наполовину) опять всех кинут, в первую очередь самих себя.
По факту - феерверк событий, все прогнозы всех в хлам. Но хохлы таки кинули всех, в первую очередь самих себя.
Европа. Хазин предлагает вернуться от экономики к политике и далее выдает тираду про рост агрессивных настроений в Европе. В принципе не так уж и важно, но там и так последние три года был серьезный накал, их население мне так видится немного устало от митингов и забастовок. Думается в Европах все будет по прежнему, PIGS ввиду эффекта низкой базы должны пойти в позитивном фарватере, возможно за исключением Италии. Немцы могут притормозить. Мелкобритания подрастет, Франция 50/50.
По факту - плюс минус все как в моем прогнозе. У Хазина прогноза не было по Европе.
5. В стратегическое партнерство Ирана и США не верю. Представляется, что это чушь.
По факту - не знаю, что там у США с Ираном. Никому не до Ирана было в 14м. Но санкции Ирану президент США традиционно в конце 14го года продлил еще на год. Если это называется стратегическое партнерство, тогда, наверное, ну его нахер такое партнерство, да?
6. Китай - наверное можно согласиться с Хазиным
По факту - да, Китай работает планомерно по расширению зоны юаня. И Китай по ППС теперь экономика № 1 в мире.
7. В Латинскую Америку не верю. В январе 2015 г. Хазин напишет "ну вишь-вишь, опять латиносы не договорились друг с другом". Пацаны к успеху шли, не получилось, не фартануло.
По факту - не знаю что происходило в Латинской Америке, не анализировал. И смысла анализировать нет, в Латинской Америке мало что может произойти глобально хорошего, там слишком много посольств США. Латинская Америка запомнится в истории за 2014 год только грандиозным, феерическим, историческим поражением Бразилии на ЧМ по футболу от Германии со  счетом 7:1. "Пацаны к успеху шли, не получилось, не фартануло"- как-то так, да.
8. США. Черт возьми ни слова про вероятность отмены QE3. Только политика. Выборы в США -  тут Хазин приводит конструкцию "если то иначе" - без собственно прогноза. Ставлю на победу прообамовских демократов, сохранение QE3 (возможно небольшое снижение) и продолжение роста ВВП и фондовых рынков.
По факту - QE3 таки отменили. С учетом отличнейших по нынешним временам показателей экономики США, и ростом фондовых рынков это нормально. С другой стороны, QE теперь начал ЕС, так что в мировую экономику деньги вливать продолжают. Когда Европейцы кончат QE, наверняка штаты начнут 4й раунд количественного смягчения.